Discovery & Research
Landingpage Architektur
Werbetexte
Webdesign & Development
Conversion Optimierung
Kampagnen auf Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, LinkedIn
Content Strategie
CRM-System-Setup
Zeitraum: 01.2020 bis 12.2020
Wir vermarkten bereits seit 2017 sowohl die Steuerberatung Küpper & Kollegen als auch die Personenmarke Burkhard Küpper. Dadurch haben wir für die Kanzlei täglich rund 100 Anfragen von Interessenten generiert, die zu Mandanten werden wollten.
Obwohl neue Mitarbeiter eingestellt wurden, sprengte diese hohe Nachfrage die Kapazitäten des Unternehmens. Burkhard Küpper musste einen Aufnahmestopp für neue Mandanten vornehmen. Trotzdem bewerben sich immer noch monatlich circa 300 Interessenten auf eine Mandantschaft bei Küpper & Kollegen.
Geschäftsführer Burkhard Küpper wollte diese hohe Nachfrage weiterhin für sich nutzen.
Gemeinsam haben wir eine Alternativlösung zur Mandantschaft bei Küpper & Kollegen entwickelt: das Steuersparsystem “Steuern Nein Danke”. Mit diesem neuen Ansatz hat sich die Zielsetzung verändert.
Wir generieren nicht länger neue Mandanten für die Steuerkanzlei, sondern geben dem Kunden ein System an die Hand, wie er mit seinem eigenen Steuerberater Steuern sparen kann.
Um das Steuerwissen zu vermitteln, haben wir anfangs eine Eventreihe geplant. Dort werden die Steueroptimierungen anschaulich in einem Tagesseminar vermittelt.
Zur Vermarktung haben wir einen komplett neuen Online-Auftritt sowie Vertriebsprozess ausgearbeitet. Dafür haben wir eine Website, Werbevideos und ein Customer-Relationship-Management (CRM) System erstellt.
Um “Steuern Nein Danke” bekannt zu machen, haben wir zuerst vor allem auf Facebook Anzeigen gesetzt. Dabei hatten wir jedoch häufig Probleme mit Sperrungen der Werbekonten.
Deswegen haben wir uns dazu entschieden, alle weiteren Werbekanäle auszuschöpfen:
YouTube Ads
Google Suchkampagnen
Banner Ads
LinkedIn Ads
Jeden dieser Kanäle konnten wir gewinnbringend aufbauen.
Durch die Corona-Maßnahmen mussten die geplanten Vor-Ort-Seminare abgesagt werden. Wir haben daraufhin einen Weg gesucht, “Steuern Nein Danke” trotzdem weiter anzubieten.
Als Lösung dafür wir uns dazu entschieden, das Seminar in Form eines Online-Kurses anzubieten. So konnten wir trotz Corona-Krise weiterhin die Werbeanzeigen profitabel schalten und das Produkt verkaufen.
Zeitraum der Statistiken: Oktober 2019 bis März 2020
Im Zeitraum Oktober 2019 bis März 2020 hatten wir Werbekosten in Höhe von 962.933€ und erzielten damit einen Umsatz von über 2.764.673€. Das entspricht einer Rendite der Werbeausgaben von +287 %.
Insgesamt konnten wir sowohl durch die Eventreihe als auch den Online-Kurs innerhalb in unter 6 Monaten 3.300.000 Euro Umsatz erzielen. Wir haben die Corona-Krise genutzt, um das Produkt “Steuern Nein Danke” zu erweitern und verbessern.
“Ich kann sagen, dass der Kontakt zu marketer UX das gewesen ist, was unser Geschäft völlig verändert hat. Wir haben gemeinsam noch richtig viel vor. Ich kann nur jedem raten mit diesen Leuten hier zusammen zu arbeiten.”
