Die Leadgenerierung ist eine Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Stell dir vor, es ist wie Angeln – du benutzt verschiedene Köder, um die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden zu erregen und ihr Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. In diesem Kontext sind sowohl Unternehmen als auch private Konsumenten die Fische, die du fangen möchtest.
In diesem Prozess gibst du den potenziellen Kunden (den Leads) die Möglichkeit, dir freiwillig Informationen über sich selbst zu geben, meistens durch das Ausfüllen von Formularen auf deiner Website, das Anmelden für einen Newsletter oder das Herunterladen eines kostenlosen Freebies. Diese Daten nutzt du dann, um mehr über sie zu erfahren und gezielt auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Lead Management ist der übergeordnete Begriff für all die Strategien und Werkzeuge, die du für die Leadgenerierung verwendest. Es ist wie das gesamte Angler-Set – die Rute, die Rolle, die Schnur und die verschiedenen Köder, die du einsetzen kannst, entweder einzeln oder in Kombination, um deine „Fische“ am besten zu fangen.
