Influencer schlägt Meta: Die ROAS-Zahlen von SNOCKS

Auf der THIS IS MARKETING 2026 in Frankfurt hat Johannes Kliesch, Mitgründer von SNOCKS, in seiner Keynote echte Zahlen aus 2026 gezeigt. SNOCKS ist laut Veranstalter eine Gruppe mit über 150 Mitarbeitenden und über 100 Mio. € Jahresumsatz. Eine solche Marke legt selten offen, welcher Werbekanal sich wie rechnet.

marketer UX war im Saal, und wir haben die Folien fotografiert. In diesem Artikel stehen die Zahlen, so wie sie auf den Folien standen, dazu unsere Einordnung als Online-Marketing-Agentur. Was wir sonst auf der Konferenz gesehen haben, steht in unserem Rückblick auf die THIS IS MARKETING 2026.

Das Wichtigste in Kürze

• Influencer-Marketing hatte bei SNOCKS den besten ROAS der bekannten Kanäle: 1,52 € Umsatz je eingesetztem Euro, vor Google Ads mit 1,37, TV mit 1,15 und Meta mit 1,07.
• Influencer lagen in allen 4 gezeigten Ländern vor Meta, in Deutschland mit 1,51 zu 1,17. In Polen kostete ein Neukunde über Influencer 23 € statt 38 € über Meta.
• Ein Kanal lag mit einem ROAS von 5,7 weit vorn. Welcher, ließen die Folien offen.
• TikTok Shop wächst schnell: Die Schwestermarke FEMTIS kam dort von 568 € im Juli auf 58.000 € Umsatz im September.
• Upsells nach dem Kauf brachten von August bis Oktober rund 1,85 Mio. € Umsatz und nach allen Kosten rund 542.000 € Gewinn.
• Sein Tipp für kleine Marken: einen Grok-Bot aufsetzen, der passende Händler findet und automatisch anschreibt.

ROAS nach Kanal: Influencer vor Google Ads, TV und Meta

Die zentrale Folie zeigt den ROAS je Kanal, gerechnet als Umsatz nach Retouren je 1 € Werbebudget, für Januar bis Oktober 2026.

Ein Kanal hat den mit Abstand besten ROAS

Bemerkenswert ist, dass SNOCKS den ROAS nach Retouren rechnet. Gerade im Modehandel gehen viele Bestellungen zurück, und ein ROAS auf den Bruttoumsatz sieht deshalb oft deutlich besser aus, als er ist.

Influencer schlägt Meta in jedem Land

Eine zweite Folie vergleicht Influencer-Marketing und Meta Ads in 4 Ländern, ebenfalls von Januar bis Oktober 2026.

Influencer und Meta im Ländervergleich

Am deutlichsten ist der Abstand in Polen. Dort kostete ein Neukunde über Influencer laut Folie 23 €, über Meta 38 €. In Frankreich und Italien liegen beide Kanäle unter 1, dort bringt jeder eingesetzte Euro also zunächst weniger als einen Euro Umsatz zurück. Bei einer Marke, die auf Wiederkäufe setzt, kann das trotzdem aufgehen, weil der erste Kauf nicht der letzte ist.

Influencer oder Affiliate?

Wie SNOCKS mit Creatorn arbeitet, zeigte Kliesch an einem einfachen Vergleich: 5.000 € fix für eine große Person, bei der man vorher nicht weiß, ob sie verkauft. Oder 100 Creator, die das Produkt gratis bekommen und darüber posten. Mit denen, die gut verkaufen, macht SNOCKS danach mehr.

Der zweite Weg ist im Kern Affiliate-Marketing mit vielen kleinen Partnern. Das Risiko je Kooperation ist klein, und die Ergebnisse zeigen schnell, welche Creator zur Marke passen. Gerade für kleinere Marken ist das ein guter Einstieg, weil kein großes Budget auf einer einzigen Person liegt.

Profitabilität nach Kanal

Umsatz ist nicht Gewinn. Deshalb zeigte Kliesch auch, wie viel Deckungsbeitrag je Vertriebskanal übrig bleibt, gemessen als CM3 in Prozent vom Umsatz, Stand 2026 bis zum 9. November, als ungefähre Werte.

Grobe Profitabilität nach Channel

Der eigene Onlineshop kam auf rund 18 %, Marktplätze auf 27 %, Amazon auf 31 %. Auch hier lag ein Kanal mit 45 % deutlich vorn, und auch hier stand auf der Folie nur ein Fragezeichen. CM3 meint den Deckungsbeitrag nach Waren-, Versand- und Marketingkosten. Wie genau abgegrenzt wird, unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen.

TikTok Shop: FEMTIS von 0 auf 58.000 € im Monat

Für Marken mit einem visuellen Produkt oder einer Geschichte nannte Kliesch TikTok Shop „gerade den Nr.-1-Weg“. Belegt hat er das mit FEMTIS, einer Marke für Periodenunterwäsche aus derselben Gruppe.

FEMTIS auf TikTok Shop

Innerhalb von 2 Monaten kam also fast 40 % des Umsatzes von FEMTIS aus dem TikTok Shop. Der Unterschied zu klassischen Anzeigen: Gekauft wird direkt in der App, ohne Umweg über den eigenen Onlineshop. Die Kundschaft entdeckt das Produkt in einem Video und kauft es im selben Moment.

Upsells nach dem Kauf: 542.000 € Gewinn in 3 Monaten

Den größten Betrag des Vortrags lieferte kein Werbekanal, sondern eine App für Zusatzverkäufe nach dem Kauf. Allein in einem Monat brachte sie laut Folie 722.980 € Zusatzumsatz. Kliesch zeigte aber auch, was davon übrig bleibt:

Uns gefällt an dieser Folie die Ehrlichkeit der Rechnung: Sie zieht auch die Retouren und Stornos ab, die durch die Upsells bei der ersten Bestellung zusätzlich entstehen. Laut einer weiteren Folie hat SNOCKS dafür unter anderem auf Upsells und Downsells nach dem Kauf umgestellt.

Sein Tipp für kleine Marken: ein Grok-Bot

Zum Schluss beantwortete Kliesch die Frage, wie er heute als kleine Marke anfangen würde. Seine Antwort passte auf eine Folie mit 3 Schritten.

So würde ich es als kleine Brand machen

1. Einen Grok-Bot aufsetzen.
2. Luxushotels oder kleine Stores heraussuchen lassen.
3. Automatisch anschreiben und verhandeln.

Grok Bot ist ein Angebot von xAI: KI-Teammitglieder, die sich bei den Werkzeugen eines Teams anmelden und Aufgaben selbstständig erledigen. Wir werden Grok Bot gegen unsere eigenen Agenten auf Basis von Claude testen und darüber berichten.

Was die Zahlen für Werbetreibende bedeuten

Die Folien zeigen die Zahlen einer großen D2C-Marke. Übertragen lassen sie sich nicht eins zu eins, aber 4 Punkte gelten für fast jedes Werbebudget:

• ROAS nach Retouren rechnen. Wer viel zurückgeschickt bekommt, sollte den Umsatz nach Retouren als Basis nehmen. Sonst wirkt jeder Kanal besser, als er ist.
• Kanäle nach Deckungsbeitrag vergleichen, nicht nach Umsatz. Ein ROAS von 1,07 bedeutet, dass auf die erste Bestellung nach Waren- und Versandkosten in der Regel kein Gewinn bleibt. Ob sich der Kanal lohnt, entscheidet der Wert über die gesamte Kundenbeziehung.
• Auf die Messung achten. Influencer-Umsätze werden meist über Codes und Links zugeordnet, Anzeigen über die Daten der Plattform. Wer Kanäle vergleicht, braucht ein einheitliches Attributionsmodell oder ergänzend ein Marketing Mix Modeling.
• Klein anfangen und skalieren, was funktioniert. 100 Creator mit Gratisprodukt, ein Test im TikTok Shop oder ein Agent, der Händler anschreibt, kosten wenig und zeigen schnell, wo es weitergeht.

Wenn du deine eigenen Kanäle so auswerten willst, mit sauberer Messung und Zahlen nach Retouren, sprich uns an.

Alle Zahlen stammen von den Folien der Keynote „Von Socken zum Millionen-Business: 5 Hacks aus 10 Jahren SNOCKS“ von Johannes Kliesch auf der THIS IS MARKETING 2026 am 11. November 2026 in Frankfurt. Fotos: marketer UX.