THIS IS MARKETING 2026: Unser Rückblick auf den ersten Tag in Frankfurt

marketer UX war am 11. November 2026 auf der THIS IS MARKETING in Frankfurt. Die Konferenz lief an 2 Tagen in der Festhalle, im Forum und zum ersten Mal auch im Congress Center der Messe Frankfurt. Der Veranstalter erwartete mehr als 8.000 Teilnehmer, über 100 Speaker und über 150 Aussteller.

Wir haben den ersten Tag von 11 bis kurz nach 17 Uhr mitgenommen: 6 Vorträge auf 4 Bühnen, von 2 davon nur den Anfang oder den Schluss, und eine gute Stunde in der Ausstellung. Hier steht, was wir gesehen haben, was hängen geblieben ist und was wir daraus für unsere Arbeit und für unsere Kunden ableiten.

Unsere Eindrücke vom Tag gibt es auch als Video:

Das Wichtigste in Kürze

• KI war das Thema des Tages. Die Hälfte der Vorträge, die wir gesehen haben, und viele Stände drehten sich um KI im Marketing, im Vertrieb oder in der Agenturarbeit.
• Der Mensch behält das letzte Wort. Sowohl Jousef Murad als auch Tobias Grüneberg zeigten KI-Systeme, die Arbeit erledigen. Freigabe und Kundenbeziehung bleiben bei Menschen.
• Die stärksten Zahlen kamen von SNOCKS. Laut Folie von Johannes Kliesch brachte Influencer-Marketing 1,52 € Umsatz je eingesetztem Euro, Meta nur 1,07 €.
• Gespräche sind Rohstoff. Kundencalls, Vorträge und Interviews liefern Inhalte, die keine KI von sich aus kennt.
• Ein klarer Satz wirkt. In der Ausstellung blieb hängen, wer in einem Satz sagen konnte, was seine Firma macht.

Unser Tag im Überblick

Uhrzeiten laut Agenda des Veranstalters.

Mainstage: LinkedIn-Reichweite mit Céline Flores Willers

Vom Opening in der Festhalle haben wir den Schluss des Vortrags von Céline Flores Willers gesehen. Ihr Thema waren 3 Hebel für Reichweite auf LinkedIn.

3 Hebel für Reichweite auf LinkedIn

Hängen geblieben ist ihre Liste, woher Themen für Beiträge kommen: der eigene Arbeitsalltag, Newsletter, Konflikte, eigene Erkenntnisse, Gespräche mit Kollegen und vor allem Kundengespräche. Wenn ein Kunde über seine Probleme spricht, ist das schon fast der fertige Beitrag. Dazu ihre Frage ans Publikum, welche unbequeme Wahrheit in der eigenen Branche nie ausgesprochen wird. Daraus entstehen Beiträge mit Meinung. Wie Unternehmen das mit dem ganzen Team aufziehen, steht in unserem Artikel über Corporate Influencer auf LinkedIn.

Direkt danach eröffnete die Congress Stage mit Sebastian Auer, ebenfalls zu LinkedIn. Die Moderatorin fragte den Saal, wer regelmäßig auf LinkedIn aktiv ist. Fast alle Hände gingen hoch. Auf die Frage, wer dort planbar Neukunden gewinnt, waren es deutlich weniger. Diese Lücke zwischen Aktivität und Leadgenerierung zog sich durch den ganzen Tag.

Masterclass Red: Dr. René Delpy und die Profit-Brand mit Claude

Wir sind zu Dr. René Delpy gegangen, Mitgründer bei Matthias Niggehoff, weil er ankündigte, live in Claude eine Marke für B2B-Unternehmer zu bauen. Mit Claude arbeiten wir selbst jeden Tag.

Masterclass im Congress Center

Seine Kernthese: Die KI weiß in vielen Fächern mehr als der Experte. Was ihr fehlt, sind Geschichten, Erfahrung und Urteilskraft. Wer alle Kursunterlagen in die KI lädt, gewinnt wenig, denn dieses Wissen hat sie ohnehin. Wertvoll ist, was nur im Kopf des Unternehmers steckt. Delpy holt es über Gespräche und deren Transkripte heraus, etwa aus Fireflies und Google Drive, die bei ihm direkt mit Claude verbunden sind. Aus einem einzigen Vortrag entstehen so mehrere LinkedIn-Beiträge in der eigenen Sprache, mit festen Stilregeln gegen typische KI-Formulierungen.

Dazu ein Gedanke, den wir teilen: Der größte Hebel von KI liegt nicht darin, ein paar Prozent Kosten zu sparen, sondern dort, wo sie mehr Umsatz bringt.

AI/Tech Stage: Jousef Murad und die CORE Engine

Jousef Murad, Gründer von APEX, sprach über ein Problem, das jede Agentur kennt: Das Fulfillment hängt hinterher. Neue Kunden bedeuten mehr Arbeit, mehr Arbeit bedeutet mehr Mitarbeiter, und die Marge wächst nicht mit.

Was manuelles Fulfillment kostet

Seine Beispielrechnung auf der Folie: 20 Kunden mit je 20 Stunden Handarbeit im Monat, bei 45 € je Stunde inklusive Nebenkosten. Das sind 18.000 € im Monat, nur für Fulfillment. Murads Antwort ist die CORE Engine, ein Ablauf in 4 Schritten:

• Capture: Alles über den Kunden wird erfasst, von Zielen und Vorgaben bis zu den Transkripten aus Vertrieb und Kick-off.
• Optimize: Die KI ordnet das Material zu einer sauberen Kundenakte.
• Refine: Aus wenigen Fragen an den Kunden leitet sie Kernversprechen und Botschaften ab.
• Execute: Anzeigen, Skripte und Landingpages entstehen in Minuten. Das Team prüft, der Kunde erhält.

Wichtig war ihm die Abgrenzung: „AI-first“ heißt nicht „human second“. Auf seiner Folie stand es so: „KI macht die Arbeit. Ihr habt das letzte Wort.“ Für jeden Prozessschritt gibt es laut Murad 4 Möglichkeiten: standardisieren, automatisieren, ganz streichen oder mit KI unterstützen, wobei der Mensch freigibt.

Uns hat vor allem der automatische Ablauf nach Vertragsabschluss gefallen: Ein Formular wird ausgefüllt, danach laufen Willkommensmail, Onboarding, Kundenakte und Kick-off-Termin von selbst. Genau so etwas wollen wir für unsere eigenen Kunden aufbauen. Wie solche Abläufe grundsätzlich funktionieren, zeigt unser Artikel zu Marketing Automation im B2B.

Mainstage: Johannes Kliesch und die Zahlen von SNOCKS

Am Nachmittag ging es zurück in die Festhalle zur Keynote von Johannes Kliesch, Mitgründer von SNOCKS. Er zeigte 5 Lehren aus 10 Jahren SNOCKS, und er zeigte echte Zahlen.

ROAS nach Kanal bei SNOCKS

Die Folie, über die wir am meisten gesprochen haben, zeigt den ROAS als Umsatz nach Retouren je eingesetztem Euro, Januar bis Oktober 2026. Influencer-Marketing kam auf 1,52, Google Ads auf 1,37, TV auf 1,15 und Meta auf 1,07. Ein Kanal lag mit 5,7 weit vorn, die Folie ließ ihn mit einem Fragezeichen offen. Auf einer weiteren Folie lag Influencer-Marketing in jedem gezeigten Land vor Meta, in Deutschland mit 1,51 zu 1,17. Eine dritte Folie nannte TikTok Shop „gerade den Nr.-1-Weg“, mit dem Beispiel der Marke FEMTIS, die dort von 0 auf 58.000 € Umsatz im Monat kam.

Diese Zahlen sind für jeden spannend, der Werbebudget auf Meta verteilt. Deshalb bekommen sie einen eigenen Artikel.

Congress Stage: Tobias Grüneberg und sein KI-Mitarbeiter Kai

Zum Abschluss des Tages ging es sehr konkret zu. Tobias Grüneberg, Gründer von LeanMedia, stellte Kai vor, einen KI-Mitarbeiter, der in seiner Agentur Aufgaben im Marketing übernimmt.

Congress Stage am Nachmittag

Was Kai laut Grüneberg macht:

• jeden Montag um 8 Uhr eine Zusammenfassung der Werbekonten per WhatsApp, statt eines Meetings
• Reports, die die Zahlen mit der aktuellen Wirtschaftslage erklären, ähnlich einem Marketing-Dashboard
• Budgets senken und müde Creatives austauschen, wenn die Kosten je Lead steigen
• Videos schneiden, die Grüneberg in einen Ordner legt, samt Skript und Musik
• eine interaktive Präsentation für den Vertrieb, wenige Minuten nach dem Erstgespräch

Wichtig für die Einordnung: Grüneberg sagte ausdrücklich, das bedeute nicht, Mitarbeiter loszuwerden. Bisher habe es nur einen Weg gegeben zu wachsen, nämlich mit mehr Mitarbeitern. Heute gehe das auch anders. Sein Satz dazu: „Happy Mitarbeiter, happy Chef.“

Unsere Sicht: Reporting, Videoschnitt und Präsentationen sind genau die Aufgaben, die KI heute gut erledigt. Bei Eingriffen in Werbebudgets setzen wir selbst auf eine Freigabe durch einen Menschen, so wie Murad es beschreibt. Mehr zu beiden Ansätzen folgt in einem eigenen Artikel über KI-Mitarbeiter in der Agentur.

Die Ausstellung: GEO-Checks, Content-Studios und der eine Satz

Zwischen den Vorträgen und am späten Nachmittag waren wir in der Ausstellung im Forum. 3 Dinge sind uns aufgefallen.

Content-Studio als Messestand

GEO ist an den Ständen angekommen. Eine SEO-Agentur warb mit einem kostenlosen GEO-Check, also mit der Frage, ob eine Marke in ChatGPT und anderen KI-Assistenten auftaucht. Was hinter Generative Engine Optimization steckt und wie man in KI-Antworten sichtbar wird, haben wir ausführlich beschrieben.

Stände als Studio. Besonders gefallen haben uns Stände, an denen etwas passierte. Ein Aussteller hatte ein gläsernes Studio aufgebaut, in dem Besucher direkt Inhalte aufnehmen konnten. Ein anderer bot kostenlose Beratung an und zeichnete sie für YouTube auf. Beide Stände produzierten so nebenbei ihren eigenen Content.

Ein Satz, der hängen bleibt. Am besten erinnern wir uns an Gespräche, in denen jemand in einem Satz sagen konnte, für wen seine Firma was löst. Für uns die wichtigste Lehre für jeden eigenen Messeauftritt.

Unser Fazit

Unser Eindruck nach einem Tag: KI ist im Marketing angekommen, auf der Bühne wie an den Ständen. Am meisten mitgenommen haben wir dort, wo jemand konkrete Zahlen und Abläufe gezeigt hat, wie Kliesch, Murad und Grüneberg. Wir halten es selbst so und zeigen zum Beispiel unsere eigenen Zahlen aus über 200.000 Impressionen mit ChatGPT-Anzeigen.

Chris und Aleksey auf der THIS IS MARKETING 2026

Was wir mitnehmen und jetzt umsetzen:

• Gespräche als Grundlage für Inhalte, für uns und für unsere Kunden.
• Ein automatisches Onboarding nach Vertragsabschluss, nach dem Vorbild der CORE Engine.
• KI-Agenten im Vergleich. Wir testen Grok Bot von xAI gegen unsere eigenen Agenten auf Basis von Claude und berichten darüber.
• 2 weitere Artikel zu diesem Tag: die SNOCKS-Zahlen zu Influencer-Marketing und Meta sowie KI-Mitarbeiter in der Agentur.

Die THIS IS MARKETING hat sich für uns gelohnt: Vorträge mit echten Zahlen, gute Gespräche in der Ausstellung und viele Ideen für unsere eigene Arbeit. Wenn du 2027 hinfährst, plane die Bühnen vorher. Mit 3 Gebäuden auf dem Messegelände und parallelen Vorträgen entscheidet der Plan, wie viel du mitnimmst. Und wenn du wissen willst, wie wir KI in Marketing und Websites konkret einsetzen, sprich uns an.

Titelbild: Festhalle und Messegelände Frankfurt, Foto von Paul Colin Hennig (firstdorsal.eu), CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons, zugeschnitten. Alle anderen Fotos: marketer UX.