Reichweite
Reichweite ist die Anzahl unique Personen, die einen Werbe-Inhalt oder einen organischen Beitrag in einem definierten Zeitraum mindestens einmal gesehen haben. Sie unterscheidet sich von Impressionen, weil eine Person mehrere Impressionen erzeugen kann. Reichweite ist die klassische Top-of-Funnel-Metrik - allein gemessen aber meist eine Vanity-Zahl.
Warum ist Reichweite allein wenig aussagekräftig?
- Keine Qualifizierung: 1 Million Reichweite ohne Zielgruppen-Bezug bringt wenig
- Keine Aufmerksamkeit: sichtbar geworden heißt nicht beachtet (Banner-Blindheit)
- Keine Aktion: Reichweite ist Vorstufe, nicht Conversion
- Plattform-Spezifik: Insta-Reichweite ist anders gewertet als TV-Reichweite
Wie qualifizierst du Reichweite sinnvoll?
In-Target-Reichweite: wie viel Prozent der Reichweite trifft deine Zielgruppe (Geschlecht, Alter, Region)? Effective Reach: wie viele Personen wurden mindestens 3-mal angesprochen (für Branding nötig)? Frequency: wie oft pro Person? Bei niedriger Frequenz bleibt Reichweite folgenlos, bei zu hoher Frequenz nervt sie.
Wann lohnt Reichweiten-Optimierung wirklich?
Bei echten Branding-Zielen: Marken-Launch, Re-Launch, Kategorie-Aufbau ("wir verkaufen jetzt auch X"). Bei sehr neuen Produkten ohne Search-Volumen. Bei langfristigen Top-of-Funnel-Investitionen, deren ROI sich erst nach 6 bis 12 Monaten zeigt. In allen anderen Fällen (Performance-Marketing, B2B-Lead-Gen) ist Reichweite nicht die richtige Zielmetrik.
Verwandt: Brand Awareness, Frequency Capping, Metriken.
