Share of Voice

Share of Voice (SoV) ist dein prozentualer Anteil an allen Marken-Erwähnungen oder Werbespendings in einer Kategorie. Le Binet und Peter Field zeigten in der IPA-Datenbank: Marken mit einem SoV oberhalb ihres Marktanteils (Excess SoV) wachsen — die anderen schrumpfen.

Wo wird Share of Voice gemessen?

Klassisch in Mediaspendings (Nielsen Ad Intel), modern in organischen Erwähnungen (Brandwatch, Talkwalker) oder in SEO-Sichtbarkeit (Sistrix-Index relativ zum Wettbewerb). Wähle eine konsistente Datenquelle und vergleiche Quartal für Quartal — Mischformen führen zu Trugschlüssen.

Wie hoch sollte mein Share of Voice sein?

Faustregel: SoV gleich Marktanteil plus 5 Prozentpunkte = stabile Position. SoV +10 Punkte = Wachstum. SoV unter Marktanteil = du verlierst Boden, auch wenn der Umsatz noch stabil aussieht. Trail-Indikator: Markenbekanntheit kippt erst nach 6 bis 12 Monaten Underinvestment.

Wie steigerst du SoV mit kleinem Budget?

Punktuelle Burst-Kampagnen statt dauerhaftem Flackern. Earned Media (PR, virale Aktionen) zählt voll, kostet aber kein Mediabudget. Verwandt: Brand Awareness, Sichtbarkeitsindex.